上世纪90年代末和本世纪初，当意大利蜜蜂瓷砖初入中国之时，虽然其产品的艺术性和欧陆风情为人称道，但每平方米300元到800元的价格也着实让 人咋舌，因此业务开展得并不顺利，用意大利伊莫拉集团蜜蜂瓷砖中国首席代表高胜利的话说，“我们前三年是步履维艰的”。11年后，意大利蜜蜂瓷砖成了人们 心目中高端瓷砖的代表;在进口瓷砖中获得了超过50%的市场份额;在高端家居专卖的销售排行上，该瓷砖连续多年名列前茅。

　　这样优异的业绩，首要原因当然是产品的品质，除此之外，意大利蜜蜂瓷砖在品牌定位、产品推广、渠道建设等方面都做得十分出色。

　　品牌的人文性和产品的艺术性

　　蜜蜂瓷砖的制造者为意大利瓷砖制造商伊莫拉陶瓷股份公司。这是由16世纪的一家陶瓷手工作坊发展而来的公司，1874年完成了股份制改革。

　　蜜蜂瓷砖被评为最能代表意大利风格及产品质量并极富艺术创造力的典型品牌，其生产始终沿着两条轨道运行，一条是及时掌握体现时代趋势和审美品位的设计理念，另一条是不断提高产品科技含量和制作工艺。

　　距今拥有137年悠久历史的蜜蜂瓷砖产品行销全球120多个国家和地区，年销售量已经连续15年稳居世界第一。

　　1999年，蜜蜂瓷砖以高端姿态进入中国市场，以仿古砖系列取胜。在产品定位上，走高规格、高品位的路线。无论是产品命名、品牌内 涵，还是美学主张，都紧扣欧洲文化，从欧洲经典人文成果中吸取营养与灵感，辅以敏锐的时代创新触觉、深厚的艺术设计、精湛的工艺技术以及对家居人文情致的 深刻理解，创造性地将这些来自生活中最具感染力的时尚元素在产品上艺术地再现。

　　蜜蜂瓷砖完全依据欧洲技术标准生产，工艺独到，从环保性能到质量标准，都经过严格的技术检测。意大利蜜蜂瓷砖在烧制工艺上十分讲究，其釉面经过多次烧制而成，在灯光的映射下，呈现出水晶般的光泽，尤其是手工上釉的瓷砖，质感更加突出，历经百年，釉面也不会褪色。

　　蜜蜂瓷砖从色泽到款式都有着与众不同的感觉，设计师们的表现手法也是多种多样。色泽鲜艳、釉面光洁的瓷砖给人很强烈的视觉冲击。设计 师还会用色彩的搭配来调动空间整体的色调，让铺装后的瓷砖整体色彩和谐统一。犹为精妙的，是艺术和瓷砖功能的紧密结合，瓷砖的功能性成为恒久的标准，艺术 效果则成为蜜蜂瓷砖永恒不变的主题。

　　本世纪初，国内的瓷砖几乎没有任何设计，仅满足使用功能，规格大而单调;采用同一模具，进行简单复制;厚、重，损耗率较高。因此，当 规格繁多，纹理和颜色丰富;漂亮而有视觉冲击力和艺术感染力;每片瓷砖皆用不同模具制作;薄如饼干，硬度、耐磨度强的蜜蜂瓷砖出现之时，消费者一经对比， 即对它们爱不释手。

　　渠道模式与终端建设

　　“我们要进一步健全蜜蜂瓷砖在国内的销售网络。现在蜜蜂瓷砖在全国有100家门市，在未来10年最少要达到200家。”去年，在2010亚太空间设计师协会北京年会接受采访时，高胜利这样说道。

　　蜜蜂瓷砖的成功，对渠道的精准把握是营销秘宝之一。

　　在市场渠道层面，采取一级市场，一级渠道模式，树立高端形象。蜜蜂瓷砖定位于高端市场，首先进入以北京为首的华北市场，随后进入华 东、华南经济最发达地区，并以北京、上海、广州为据点逐步向周边经济发达的一线城市推进。在渠道模式上，蜜蜂瓷砖采用省市级代理零售模式，代理商通过专卖 店形式销售，稳打稳扎，拓展一个，成功一个。

　　在终端建设层面，蜜蜂瓷砖选择了高端家居卖场来设立零售终端。2000年底，蜜蜂瓷砖开始与居然之家合作，随后与居然之家结成了紧密的战略联盟。在北京居然之家的所有分店中都有意大利蜜蜂瓷砖的身影。在全国的重点城市，基本上90%的居然之家分店都能找到蜜蜂瓷砖的身影。

　　如今，蜜蜂在全国的门店布局已经相对完善。

　　在终端陈设上，采用完整的意大利式怀旧风格店面氛围，用完美的艺术气质吸引目光，一切经典元素凝聚成无法超越的“千年艺术之灵魂”， 让人心神向往。在蜜蜂瓷砖展示厅里，每一片砖都仿佛经过历史的演变，长年风雨的洗礼，沉积了历史古国的艺术和文明;每一片砖表达出的意境如同尼罗河水奔畅 不息，又似大漠沙丘起伏，凹凸的表面朴实无华而又风华卓然，有如天然雕塑般，延伸出每一块的独具创意和魅力。无论是深与浅的搭配，还是哑光与仿古的结合， 都融入了浓厚的艺术文化气息，颇为打动人心。

　　设计师渠道的铺设

　　门店之外的设计师渠道，是蜜蜂瓷砖坚守的另一块阵地。

　　蜜蜂瓷砖的潜在客户都是高端客户，这些客户，无论是单位还是个人，无论是公共空间还是私人别墅、高档住宅，在进行装修的时候，一般都 会邀请设计师来设计，近几年这种趋势尤其明显。与设计师沟通，把蜜蜂瓷砖的产品特性介绍给设计师，通过设计师影响客户，是蜜蜂瓷砖的一个重要渠道。同时， 设计师在了解产品后，可以给客户设计出更好的作品，这可谓双赢。

　　在中国11年的销售经历中，蜜蜂瓷砖与许多设计师、知名装饰公司建立了良好的关系，在设计师业内享有很高的声誉，成为家居装修时设计师首推的品牌。这种口碑相传的模式为蜜蜂瓷砖在业内树立了良好的声誉。

　　近年来，蜜蜂瓷砖举办了多种活动，运用多种方式与设计师沟通。

　　“我们把营销的过程变成一个设计和推广的完整体系。”高胜利说。作为意大利伊莫拉集团的中国区总代理，高胜利和他的团队一直用心于高端设计师渠道的铺设。

　　2010年4月24日，蜜蜂杯全国设计师美式桌球大赛启动，12月15日举行了总决赛。这项活动以在中国建筑装饰行业推行高雅的桌球文化，并以此运动关爱建筑装饰行业百万设计师的健康生活为宗旨，丰富了设计师的生活，增进了双方的感情。

　　2010年，蜜蜂瓷砖还先后举办了“设计师逛世博”、“设计师看世界杯”、“设计师参观鸟巢”等交流活动。2011年4月9日，蜜蜂瓷砖率领精英设计旅行团进行了为期15天的欧洲文化艺术设计之旅。

　　从2008年开始，蜜蜂瓷砖和中国建筑装饰协会合作举办了多项活动，取得了良好的成效。当年6月1日，双方合作举办了“回首童年梦 想”的儿童节活动。2009年，蜜蜂瓷砖全程独家赞助并协办了2010年亚太设计大赛预选赛，2010年更是冠名赞助了亚太设计师年会这一年度室内环境设 计盛事。

　　一个品牌的成功，是在精确定位为核心的品牌战略下，各层面整合的成功。蜜蜂瓷砖做到了。